出口到美国:如何破解美国市场

时间:2019-11-16
作者:邬锺

您是否梦想将您的企业带到美国? 数据显示,这可能是一个令人生畏但潜在富裕的机会 - 仅在 ,对美国的出口对英国经济的价值就达32亿英镑。 从无麸质食物到古埃及艺术,美国向英国寻找各种各样的产品。 你怎么能成功Topshop或Brompton Bikes并赢得美国人的胜利?

我们关于如何开始向美国出口的的专家见解可能会有所帮助。 我们的小组成员讨论了各种主题,从美国的经商风格到跨越大国的物流。 以下是一些最有用的提示:

文化挑战

这不仅仅是英国储备与英国企业家所争夺的美国信心的刻板印象; 两国开展业务的方式存在很多差异。

企业主玛莎·西尔科特(Martha Silcott)提出了这个话题,他询问布里茨在潜入出口之前是否应该学习特定的美国式商业风格。 我们的小组成员对此有不同的看法。 出口行动的首席执行官兼联合创始人罗杰·弗兰普顿说:“美国人比布里茨更快地达到了这一点 - 他们的注意力往往更短。”他补充道:“不要依赖英国成为优势,除非你卖的是一种典型的英国产品。“

的销售负责人Katie Cannon是3月份参加亚特兰大的10家小企业之一,她吸引了她将Sugru带入美国市场的经历。 她解释说,一般的商业礼仪,例如为会议做准备和尊重他人的时间,在美国同样适用于英国。 在更细微的细节方面,她说:“如果您希望在零售店推出,您会发现第一年的预测销售将在第一次会议上讨论,因此请确保您随时准备谈论商业广告以及产品“。

与此同时,辛格和辛格首席执行官Kuldip Singh Sahota表示,在向美国人推销产品时,信心是关键。 在您的销售宣传中,谦虚或过于微妙可能被视为对您的品牌缺乏信心。

法规和税收

美国的税收制度可能很难驾驭。 聘请一位美国会计师可以减轻他们的负担。 公司总裁兼首席执行官Gary Lee表示:“让一个人站在你身边,不仅可以让你摆脱困境,而且还可以确保你充分利用美国税法中的许多东西,这些都是为了协助小企业成长。“

当然,还有将产品运往美国的费用。 通过Twitter提出了几个问题,其中一个问题是:“你如何避免各州的时尚产品的进口关税?”英国,爱尔兰和北欧的营销总监Matt Guffey解释说,这非常依赖于您的货物的价值以及货物的运输地点。 “你需要确保你的价格点考虑到进口税,以便按国家对这些进行自我教育。”他补充道。 “请记住,海关价值是根据货物的净值或货物的净值计算的。”

许可证

进入新市场时,特别是如果您的产品具有创新性,模仿设计可能会令人担忧。 小组被要求提供防止这种情况的最佳方法。 Singh和Frampton都同意大英图书馆是开展保护知识产权研究的好地方。 小企业联合会的政策主管Mike Cherry建议作为另一个有用的资源,提供有关知识产权的一般性建议以及具体的国家指南。

Tom Pellereau,Aventom的创始人,The Apprentice 2011的获奖者,正在美国发明他的发明 。 他的建议是:“有针对性。 首先,找出谁是最好的公司来授权这个想法。“Pellerau建议找出类似的英国公司在美国获得许可,并访问你想要销售产品的美国商店。 在商店,他建议检查产品标签 - 根据法律,每个包装上必须印有谁分发和制造它们的详细信息。 “这是一种非常简单的方法,可以找到与零售业有关系的供应商。 你也可以通过他们的网站购买,“他补充道。

在研究中使用数据

如果您想了解在美国表现最佳的英国产品的最新信息, 营销副总裁Roger Lopez提供了一些有用的工具。 他分享了关于如何评估演讲。 使用他在演示文稿中建议的在线工具,您甚至可以根据每个州查看最受欢迎的产品搜索字词。

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